CRM für Freiberufler – Akquise mit System

Prework: Funnels verstehen und Daten vorbereiten

CRM Prework: Funnels verstehen und Deine CRM-Daten

Damit du möglichst schnell verstehst, um wie du deine Akquise wirksamer managen kannst, empfehle ich dir den Artikel "Funnels, Prospects, Leads & Co? Brauch' ich das auch?" zu lesen.

Bitte bereite eigene Daten vor (z.B. in einer Excel-Tabelle) und bringe sie zum Training mit:

  • 5 Bestandskunden
  • jeweils 1 bis 2 Ansprechpartner pro Bestandskunden
  • 10 Wunschkunden

 

Welche Daten sollten dabei sein?

  • Unternehmensname und Ansprechpartner (als Mindestanforderung)
  • Anschrift, Kontaktdaten Mitarbeiteranzahl, Branche, Umsatz, Web- und allg. Email-Adresse

Bitte überlege dir, ob und welche zusätzliche Daten dir wichtig sind. Sollten uns jedoch Daten fehlen, dann können wir sie vor Ort online recherchieren.

 

Was sind Wunschkunden?

Wunschkunden sind Noch-Nicht-Kunden oder potentielle Kunden. Du weisst oder glaubst aber, dass sie Interesse an deinem Angebot haben oder in Zukunft haben könnten.
Deswegen, je besser du im Vorfeld zu deinen aktiven Akquise-Kandidaten informiert bist, desto größer sind deine Erfolgschanchen. Xing und LinkedIn sind hierbei nützliche Helfer.

Die nötige Recherche wird dir Spass machen!
Und by the way: Recherche ist schon eine erfolgskritische wichtige Akquise-Tätigkeit.

Dauer: ca. 120 min.

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(Next Lesson) Zoho CRM Workshop
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Trainer
Thomas Schmidt-Hebbel
Thomas Schmidt-Hebbel
Rolle : CRM Trainer
  • Web : www.schmidt-hebbel.net
  • Erfahrung : 10 Jahre CRM & IT, 2000+ Teilnehmer (in verschiedenen Rollen & Funktionen), international & interkulturell; Life Science, Pharma, Biotechnologie
  • Experte für : CRM & IT
Trainer-Profil